【尚武科技APP开发原创内容】今天我们提出一个唯一关键指标的APP运营概念，（one metric that matters, OMTM）。在任何类型产品的任何一个阶段，都需要找到唯一的一个数字，把它放到比其他任何事情都更重要的位置上。我们上文中提到AARRR的海盗数据模型，但是我们知道在数据分析时，可以抓取许多的数据，但必须聚焦在最关键的事情上。同时其也是“增长黑客”中的关键特质：专注目标。

      1. 粘着式增长引擎

      粘着式增长引擎以 Retention 留存作为 OMTM 驱动增长，常见的：签到活动，登录奖励，时长奖励等玩法都是基于提升用户留存的目的，登录奖励，通过提供目的性的目标，制定规则和反馈系统，为用户带来创造性成就和能力的提高带来的满足感和愉快感，从而提升用户的使用频率，使用时长，最终提升用户留存。留存率对于不同的产品而言是不同的，在这里不展开对用户留存率的划分，针对不同类型的产品与用户粘性寻找最适合的留存指标才是正确的。

       2. 付费式增长引擎
       付费式增长引擎以 Revenue 营收作为 OMTM 驱动增长。

       简单来说，从顾客在产品上贡献的价值大于获取付费客户的成本，就可以一直驱动营收增长。互联网金融是付费式增长引擎的典型例子，由于产品类型不像游戏和视频资讯类应用，有强大高频使用需求。互金运营考核的核心目标就是促成交易，从用户每一次投资/借贷行为中获得收入，覆盖营销的投入，不断驱动引擎的转动。这里我们要重点关注2个指标：

        CAC（Customer Aqusition Cost）客户获取成本

        CLV (Customer Lifetime Value) 客户终生价值

当 CLV>CAC ，不计其它成本的基础上，已驱动引擎正常运转了，接下来就要思考如何提供更多曝光，扩大顶端的漏斗，以及尽可能缩短客户盈亏平衡时间。

       3. 爆发式增长引擎
       爆发式增长引擎以 Referral 传播作为 OMTM 驱动增长典型案例：基于社交场景的分享，通过瓜分红包，砍价、拼团、秒杀等玩法，不断触达潜在用户。用户分享到社交网络，即可降低付出的成本，通过为用户省钱的策略，提升用户感知价值，不断刺激价格敏感用户，贡献大量的分享量，点击量，引导潜在用户进行体验/注册。提升让病毒传播系数，上面活动中常见的3种方案：

        1)重点提高接受率：降低接受门槛，且尽量将接受步骤控制在社交场景中，避免二跳降低转化。

        2)缩短单次邀请流程的生命周期：通过限定时间的方法，加快增长进程的同时，提升紧迫感。

        3)试图说服用户去邀请更多的人：头几位受邀用户在砍价中可以砍掉很多金额，让用户初尝甜头后会激励更多的转发量。

     关键指标，是我们需要认真去看APP运营倒推出来的关键核心指标和关键问题，APP开发也应该为OMTM 做好这些关键数据节点。只有做好这些关键数据节点才可以真正的让用户获得关键增长。