【尚武科技APP开发原创内容】，尚武科技最近在开发一个直播的生鲜的APP开发项目，我们知道很多项目的启动初期，获取用户是最需要和紧要的工作。我们知道APP迭代的速度非常之快，现在同质化的APP也很多，很多App诞生的同时，同事也有很多App在消亡，我们知道一款新的APP除了功能要解决用户的痛点最重要的就是另外就是考虑如何运营这款产品，实现APP用户拉新。今天我们就结合我们开发的项目APP拉新活动，总结出几种最常见的形式，希望在功能开发上能帮到用户。

       方式一：新用户注册奖励（APP开发最常用的方式之一）
       首先大家要知道，新用户注册奖励是各类APP最常用的一种拉新手法，一般再用户在下载注册后，即可领取一张新人限时优惠券或者充值奖励等等，优惠券是一种常见的APP运营手法，在规定的时间内消费对应的商品，结算时满足一定条件会减免一定金额。

       再有就是通过发放优惠券，引导用户购买相应的商品，在下单的时候抵扣一定的费用，刺激用户下单购买。用充值送现金券的方式也是我们常用的方式，我们开发邦邦众惠的二次开发的时候重点开发的就是APP里面的优惠券功能。

       我们都知道滴滴为例：滴滴利用优惠券派发的形式，成功地把项目运作起来。就是新人都一个10元的打车优惠，很多人第一次打车基本都是不收钱的。所以，优惠券效果比想象中的好，运营人员如果能掌握好优惠券这一营销玩法，能对运营的项目起到重要作用，当然这个也是需要确实的现金投入的。

       方式二：新用户注册红包 ，订单红包分享

       订单红包分享是以老带新的一种运营手段。这种形式的玩法在于老用户完成订单后为了获取红包，主动分享链接给好友，自己和朋友都可以领到红包，而且是用户主动帮你拉新，一举两得。这个分享需要有一些条件才能完成。目前很多电商类增长黑客负责人都在使用这款利器，订单分享红包已成为众多APP的标配。比如饿了么、美团、滴滴出行、网易考拉等电商平台也都在使用。我们在做的分享都是这样，而且优惠券也设置了分享功能。
 

       我们这段时间发现，美团外卖“订单分享红包”运营套路颇深，运营往往需要的就是深度的运营策略：

        1、若受邀人想要打开红包需要先输入手机号码才能看到具体的红包金额，而且并限定时间使用红包，制造“焦虑”感觉，通过这样的方式实现注册转化；

        2、美团更新红包的玩法，采用拼手气的方式，往往是第几个领取红包的朋友将获得最大红包，借助随机大额的方式，让红包不再是单纯的分享，增加了些饥饿营销的的意味，那么用户为了精准获得大额红包，就会邀请更多的用户进行参与，为了获取大红包，用户就不能只分享给自己或某几个朋友，这就大大的增强了自传播能力，美团红包群开始兴起，饭前去群内抢红包也成了常态。这就和竞争对手相比，赢了很多。
       就是通过这样的两种方式，不仅实现拉新还保证了这部分拉新用户的转化，这样就完成了社群运营。而且是用户自发形成的，成本低稳定性强，这部分工作就是我们在APP开发时候就要考虑的运营要求和内容了。