在APP运营中在很多种获得新用户的方式，同行之间的竞争非常的激烈，光是我们能看到的APP营销广告就有很多。无论是花钱投广告，还是做内容营销。我们的目的都是为了要吸引新用户。那么如何才能把钱花在刀刃上，用最少的钱提升转化率，靠口碑获得转化，让产品的信任感获得用户的认可，是我们真正需要思考的。
首先应该明确什么是老客户，只有真正的定位好，老客户才能让我们的带来新用户的工作得以顺利的进行，我们举个例子，如果是电商类的APP老用户，我们应该这样去定位：
第一，至少重复购买过两次的用户。
第二，在社区当中经常活跃的用户。
第三，为APP或者是商品提出意见和反馈的用户
第四，将我们的平台进行传播的用户，进行老用户的定位，给老用户进行了标签，这个时候我们的老带新工作经常就可以做的比较顺利，也可以让我们比较精准的进行活动的营销。在这里，我们要进行相关核销应的数据挖掘，找到我们的目标用户。同时用户激励必须以利益进行驱动，以老带新，有了目标用户人群，我们用什么来撬动，带来新的用户呢，推动通常是最好的方法，例如，给推荐人相关的奖励。最常用的就是优惠券这样的方式。我们经常这样的推广方式主要有以下几种：
一，老用户推荐新用户，老用户和新用户都可以同等获得奖励，比如我们举一个例子，拿有本早期分享优惠码为例，每个老用户都生都会生成自己的特定优惠码分享给，新用户就可以获得，相应优惠乘车的机会，同时自己也可以获得相应成熟的机会，这样就让，推广变得非常有价值。我们在推广过程当中，必须思考，如何让老用户方便微信用户进行传播?我们希望老用户，对她的好友进行推荐，从而拉动新客户的到来，那么怎么样让老用户自发的传播，方便传播，就是我们需要考虑的内容：
1、设计和投放广告，首先让用户非常容易就能看得到;
2、传播的内容，要有足够的话题性，或者是有社交的性能;
3，老用户获得奖励的门槛相对比较低，也就是说比较容易的能够获得，奖励的内容。同时我们要想一想，如何利用基于熟人的社交平台，以老带新。同时也包括现在比较主流的，例如豆瓣儿，或者是知乎等这些平台，也可以进行社交传播。
最后就是我们要进行好相关的数据分析工作了，APP运营中少不了数据的分析和跟踪，在拉新这件事情上更是如此，如何以老带新，以较低的成本实现转化，没有分析只是盲人过河，只凭经验是万万不行的，数据是最有说服力的内容，我们要获得以下数据：
1、老用户拉新用户的用户量;
2、老用户带来新用户的传播成本;
3、一周内老用户，新用户，订单数量，第四老用户，在一段时间内订单的金额比例，通过这样的方式，我们就能很精准的就合算我们计算的比例和内容，是否满足我们前期的APP运营需求和需要。
