对于每一个APP而言，开发完成上线只是企业APP开发计划中的第一个，如何利用app实现盈利?这时完整的app运营方案就能帮助企业达成期待，使app成为营销利器，助力企业撬动商业未来。

　　完整的app运营方案集中在四个方面：拉新、留存、促活和盈利。

　　拉新是app运营的第一步，也就是在app上线后如何获得第一批的种子用户。首先我们就需要做竞品分析，在搜索平台或者行业网站、app市场，获得竞品的相关信息，选择好竞品后，要进行如下分析：

　　整个行业的市场规模如何，每个竞品所占的市场份额，竞对的公司规模、发展历程及整体的实力都需要做一定的了解。获得竞对的数量，发展好的，分别有多少用户等数据，虽然属于同一个行业，但大家的商业模式却不尽相同。了解产品的商业模式更利于企业把握自身的定位。

　　拉新在具体的操作上，常见的方法有：

　　1、在各大应用商店推广，有免费的app首发资源位。

　　2、建立网络的百科，可以让精准用户快速的了解app。

　　3、抓住新媒体渠道，比如微信、微博、今日头条、抖音等，可以使用免费的资源，也可以开通付费的资源。

　　4、搜索优化，较为传统的网络营销方式，以用户搜索的关键词来获得下载。

　　5、活动营销策划不同的活动与用户进行互动，并激励用户进行下载。

　　6、app互推，寻找其他的app应用的内置推荐进行互推。

　　在完成新用户的注册下载后，如何将初期用户转化成稳定用户、活跃用户，是接下来的留存步骤。

　　留存率，通过对某一时间段的数据监测，了解新用户打开app时的情况，通过对次日留存、3日留存、7日留存、14日留存等数据来计算机不同阶段的留存率。分析app的使用数据来找出用户流失的原因。一般次日留存的流失情况会比较严重，这也是筛选渠道和判断渠道用户质量的一个数据来源。在周留存后还能持续使用的用户，基本可以列为稳定用户或者说是忠实用户。

　　留存数据的反馈能很好的帮助我们筛选各个渠道，做好用户质量的把控。优化用户引导流程和app的性能，使用户的留存逐步提高。

　　留下用户后如何使用户对app产生依赖呢?这是app运营方案中的促活阶段，因为活跃用户才是对app产生价值的用户。

　　提高用户的活跃度较为常见的方式是发布活动，多种多样的活动内容，重要节日或者热点营销策划都是不错的，日常的可以是登录、签到等方式。

　　最后是实现app的盈利，app在上线后通过各种方式赢得了一批忠实用户，这时可以通过引进广告收取费用来盈利;也可以提供增值服务，比如购买增值产品，使忠实用户转化为付费用户。根据企业自身不同的业务类型，来制定不同的app盈利模式。有用户就有营收。

　　app运营方案并一个某个阶段的工作，而是在app存续阶段，一直需要制定并实施的，贯穿整个app的生命周期。