小程序占据市场主流

  “小程序不是专门为电商准备的”,但由于强社交属性,微信更容易触达不习惯使用 App 的三、四、五线城市和中老年人群,仍有不少商家将小程序视为收割下一波电商增量市场的重要利器。

  小程序正在取代传统App成为零售门店新的线上入口,商家很多线上流量来自门店,但很少会有人在门店内花 40-50M 流量去下载 App,“在微信上使用小程序,比关掉微信再打开一个 App 体验上更加顺畅。”关于小程序电商优势就是商户可以直接在微信的生态链售卖商品,小程序帮助商家把商品和用户连接起来,把产品推送到用户面前,完成简单便利的流程。

  小程序用户散落在微信群、公众号及朋友圈里,依赖社交网络天然的裂变效应,在短时间引爆产品,触达众多用户。目前,小程序电商已出现社交分享金、拼团、买赠、分享积奖、砍价等多种形式。相比传统的流量获取方式,小程序目前在成本上表现出明显优越性。现在一个 App 获取一个用户的成本是 120-200 元,而小程序由于社交元素和营销的兼容更丰富,其获客成本只有 50 元。目前,微信月活跃数已超 10 亿,一线城市的渗透高达 98%,坐拥高额流量,与货架式电商不同,去中心化的流量免去了冲排名、办钻展和直通车的费用,销售也没有抽成,保证了商家的利润空间。

  小程序的流量分发不仅局限在线上。越来越多的线下品牌商、渠道商同样在通过小程序做新客的获取、产品的线上销售和服务效率的提升。小程序和线下餐饮、零售、本地生活服务、金融等行业结合,场景会越来越广泛。互联网平台想要获取信息,开发小程序是必由之路。”

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