咖啡裂变看APP的裂变设计

     
       咖啡是2018年上线的APP和小程,但是「口袋咖啡馆」,因为这是2018年最让我印象深刻的营销案例。2018年8月1日,连咖啡的「口袋咖啡馆」上线,一天的时间小程序访问量达到420万,累计开了52万家线上咖啡馆。我们通过这个案例分析APP开发的裂变设计应该怎么设计:
 
      首先进行案例分析:增长速度绝对是令人惊异的,连咖啡能取得这样的裂变效果?主要有以下几个特点:操作成本低:以前基于连咖啡小程序的「咖啡馆」入口就可以一键开店,现在则可以直接进入「口袋咖啡馆」小程序。这样就可以快速的拉动消费者进入。

     创意十足和个性化:这是其三个核心特点之一,开店满足了用户的好奇心装饰店铺满足了个性化需要。看似小的需求却让人有了新的游戏性能并且能够拉动人们进行分享。主动分享:个人精心装饰的店铺很容易满足用户的炫耀心理,更容易促使用户分享传播。游戏化这是其三个核心特点之一,有以领金豆为主的分享、集赞、签到等任务,还有开宝箱、金豆商城等兑换机制,极大增加娱乐性,更容易激活用户。看似简单的活动,也能结合营销让效果的得到很大的提升,再加上其社交化的设定。社交化:以网红指数为主的各种排行榜,还有今日推荐、附近的馆等,让用户可以接触其他的人,满足社交需要。
 
      最重要的还是我们设计盈利能力,分成激励:这是其三个核心特点之一,咖啡馆的咖啡可以售出,每售出一杯即可得到可积累的基金奖励,基金奖励可在好友咖啡馆消费使用,这种分销机制进一步促进了用户分享热情。

   通过分析我们发现,「口袋咖啡馆」是典型的符合社交裂变特征的,其中游戏化、个性化、社交化设定,是用户愿意主动分享和持续传播的主要动力,而分成激励则同时激发了用户的邀请和销售欲望。这个就是我们设计开发APP进行裂变营销最主要的设计思路和方向。「口袋咖啡馆」,很好地击中了用户「开咖啡馆」的社交痛点,这种对用户的洞察,就是连咖啡具备「社交基因」的根本原因。还有一个原因就是咖啡本身就是有一定品味的消费品。
 
     最后我们口袋咖啡馆APP开发和APP运营并不是单纯的社交裂变,而是众商裂变,它不像分销只提供一种产品让用户赚钱,也不像微商具有较强的组织性,它是一种满足用户和商家共同利益的协作关系,这是口袋咖啡馆的本质。其实以后的APP推广这个才是真正的方向。
 

推荐阅读
  • APP的开发价格是多少?

    APP的开发价格是根据不是一概而论的,但是首先要知道,费用较之网站开发和微信小程序的开发要高出一些,首先你

  • APP开发的时间和周期

    APP开发的时间确定要根据实际需求确定,或者说根据复杂的程度确定。我们需要你了解开发的阶段,一般的APP的开

  • APP开发要做什么准备

    APP开发的准备马主要是市场调研和需求分析明确、对开发公司的选择、准备开发资金和运营资金三个方面。

Copyright 2017 Jogeo All Rights Reserved | 冀ICP备13015346号-1