APP开发裂功能的植入

      【尚武科技APP开发原创内容】我们进行APP开发,都是希望快速获得用户,很多人想到的就是裂变的方式进行。我们想先问大家一个问题,我们做裂变的目的是什么?简单粗暴的答案:变现。其实,按照正常的运营流程来看,裂变只是整个运营体系中的一个环节,完整的运营体系应该是这样的:
APP开发

       我们险要明白几个概念问题:

       1、种子用户:铺设流量渠道,并获取种子用户,作为后续裂变的启动流量;

       2、裂变:进行裂变,增加流量;
       3、流量筛选:将裂变的流量进行过滤,筛选出目标用户;
       4、用户培育:通过不断提升用户活跃,从而为后续付费转化打下基础;
       5、付费转化:用户成为付费用户,企业实现变现。

       首先要找到精准给用户:罗列一些方法教你找到精准的种子用户:

       1.   做裂变前,先想好付费目标用户画像,然后基于用户画像去找人;

       2.   朋友圈:当然是一个少不了的渠道,但是朋友圈发怎样的内容,才能吸引到你想要的用户,等下我们在“事”这个小节说明;

        3.   微信群:如果你也是卖女装的,别人的微信群也是,那你进去找人可能会被群主踢出去。我的建议是找没有竞品关系,并且又具备你的用户画像的群。比如,我的产品是25~30岁之间的女装,价格有点高,设计风格是非常知性,干练的。那么可以去到一些白领OL多的群,找人,但建议还是和群主先沟通好。如果说去到女装群,或者宝妈群,那就都不合适;

       4.   公众号:去公众号有几种方式,一种是在自己的公众号发布文章来寻找种子用户;一种是在和你目标付费用户画像匹配的公众号投放软文;一种是和匹配的公众号进行互推,即你的号推他们号的内容,他们号推你们的内容;  

       5、  微信外渠道:微信外渠道其实很多,可以投放广告,可以投其他自媒体,但是我这里说个不要钱的方法,四两拨千斤。之前有个案例是这样的。有一个人在北京开了一家湘菜馆,他为了获取种子用户,他提前去微博搜那种在北京的湖南人,然后私信邀请他们来免费品尝家乡菜,结果可想而知,这一批人是种子用户,然后裂变,找到了北京更多的湖南人。

       事事即指,裂变时去到朋友圈等的内容。可以是裂变海报,可以是二维码,可以是话术等等。为了保证裂变的精准度,刚刚有说,要通过基础流量中的种子用户进行控制。

       可以看到,这个海报的内容主打的是人脉资源,所以,什么人需要人脉?任何人都需要,所以进群的有运营,有创业者,有律师等等。所以,如果你要组建一个上文所说的,适合女性白领的衣服群。那就需要让你去到朋友圈的内容从设计上,更加干练和知性。比如放一些很干练的模特图片等等,这样,喜欢休闲的,喜欢嘻哈的女生就自然不会感兴趣这样的内容,自然不会加群。我来罗列一下裂变内容需要注意的几个点:

        1、内容的视觉设计需要和你的目标用户相匹配,如果你要组建玩乐群,分享到朋友圈的内容也需要设计的很玩乐。不能说使用工具随便找一个好看的模板即可;

        2.、发朋友圈海报等内容时,话术也需要斟酌,最重要的是:用你想要的圈子的言语,击中他们的痛点。击中用户痛点?这取决于你对目标付费用户画像的研究;

        3、福利需要慎重考虑,一定要和拟定位的人群相匹配。

        总结:我们进行裂变过程中,要先把一切运营流程都想清楚了,甚至很多的是在APP开发的过程中就要植入相应的功能点。受到前期基础流量精准度的影响,也会影响后续的付费转化,这些都是一体的。

 

 

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