租房类APP开发与推广策划

      【尚武科技APP开发原创内容】我们近期接到了一个租房类的APP建设开发方案,这个开发需求讲品牌化的高品质公寓和众筹的项目再进行了组合。我们通过分析,发现租房平台战事愈演愈烈,如何优化让品牌脱颖而出也是这次我们开发的一个重点思考内容。 

         首先我们从竞争对手进行分析,租房消费者主要为3大类:长期租房、短租期租、自助游住宿。对应这些需求,第一步,消费者在租房前通常会通过pc或手机端搜索租房、短租、链家租房、airbnb等与之相关的搜索词;第二步骤,登录平台或者APP,然后会通过正规、价格、口碑、和评价做出相应决策,在租房之后,大部分的消费者会对自己的经历和朋友分享经验、作出评价。

         我们首先设计了对比目标:安居客品牌检索份额最高,其次是自如公寓和蘑菇租房;在手机WISE端,安居客、赶集网、丁丁租房排名前三。然后我们对用户行为再次进行分析,2017年度租房行业PC分时需求,PC端两个检索高峰期分别为9-11点及14-16点,手机WISE分时需求,WISE端全天流量趋势平稳,最高时段在晚上21点。然后我们设定了6个思维策略。

        一、目标人群画像,我们发现目标人群主要是男性,占到68%,其余为女性;年龄主要分布在20-39岁,达到84%,租房人群的学历大多在本科或本科以下,这些人的兴趣爱好(搜索习惯),主要偏重在房产家居、汽车、休闲&爱好,搜索比例均超过30%以上。

      二、利用竞争对手对比与分析

      无论在PC端还是APP端,安居客、赶集网等排名靠前,其中安居客品牌检索份额最高,虽各大租房品牌竞争激烈,但行业品牌目前仍处于窗口期,品牌机遇与挑战并存,目前蘑菇租房在品牌竞争上不占优势,尤其在移动端,品牌影响力小,品牌扩张速度慢。优势分析:跟58赶集最大的区别是找房是没有中介费;在线支付可以使用信用卡和花呗付房租;给租客带来了更多权益的保障,租客遇到问题可以投诉到平台,让平台帮我们一起去解决。这些其实都是我们应该去学习的地方。

租房APP开发

      三、进行媒体选择和平台推荐:腾讯朋友圈广告

      目标转化出价OCPC出价(optimization cost per click功能)采用更科学的转化率预估机制,帮助广告主在获取更多优质流量的同时提升广告转化效果。

       四、定向方向:
       1、时段上主投: 7:00-1:00 

       2、年龄:18-44,男女不限,学历不限

       3、用户行为:全网行为为主,结合历史搜索投放

       通过意图词投放:主投高商业价值词,拓量可辅助行业通用词历史搜索进行定性,各城市地铁沿线词词量大,效果好。

       创意方向:针对租房需求点制作物料,并结合租客的痛点做大图和三图物料,突出租住环境和高性价比,运用从众心理+动态词包综合测试 ,另外无中介费用也是一大卖点    

       4、落地页策略:重点突出租住环境和高性价比,强调安全性和无中介费用,风格简洁大方,我们只做的H5推广数据

       进行APP的开发和推广,随着人口红利慢慢消失,未来行业之间的竞争将会愈加激烈。我们必须在开发前就必须非常清楚,租房行业将逐步转向服务、品牌竞争,租房品牌影响力逐步增强。租房要保持竞争优势也必须在品牌营销上投入更大力度。如何在设计APP时候就充分的考虑需求也是我们必须思考的问题。

 

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