APP运营中的社交推广

      【尚武科技APP开发原创内容】APP开发和APP的运营,就像是双刃剑,没有轻重之分两者紧密联系,又回味因果,只有很好的APP开发才能带来优秀的用户体验,才能让APP运营具备基础,而也只有良好的运营才能让APP真正的取得用户,要不再好的创意与开发也不能体现价值。这段时间经常被问及的就是客户的社交传播模式。

       社交传播式的APP获客模式,我们常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈,这也是一种从点到面的推广模式。通常从具体的模式而言,大致可以分为:APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变,这三种模式都可以结和APP的开发共功能进行设计。

APP开发

       一、首先说:APPMGM,是指APP已有的旧户通过邀请新户好友,同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车的前期推广中,用的比较多,且起到了很好的效果。嘀嘀的司机招募多半是用的这样的功能。

       以嘀嘀车主招募为例:新增的用户中,大约有70%由MGM的模式获取而来。但是从本质上讲,APPMGM是将获客的任务众包给了各个旧户,并通过offer门槛和规则的设计,让旧户有更多的热情参与其中,或者直接给予优惠与奖励,同时利用旧户的社交关系拉拢进来的新户,相对而言对APP也会有更多的认同。

       二、红包裂变在外卖行业相当常见,当用户在产品中完成消费行为时,可分享红包至社交圈中,好友可在红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣。

       三、红包裂变:在产品的前期,能给获客带来很大的能量,到产品的中后期,红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。现在的红包裂变已经用的比较多,所以希望这两个还是有创新的。如果没有创新很难起到很好的效果。

       四、关系裂变是指在产品设计中,将亲情等强相关的社交关系嵌入其中,通过账户的相关联,让用户在消费端实现帮亲友的代付。在之前互联网获客更多的关注与一二线城市的年轻人,随着一二线城市的流量差不多已进入红海阶段,客群下沉、银发经济越来越成为互联网产品竞争的方向。而亲情关系裂变,则在产品端很好地满足了这样的需求。这个除了亲情裂变也可以考虑工作关系裂变,比如钉钉就是一个很好的例子。

       五、团购裂变主要是拼多多带给我们的惊喜,用户在拼多多上发起拼团或者助力后,将产品分享至社交圈,邀请好友帮 忙砍价、助力后,用户可以获得更多的优惠,同时也达到了让新户下载APP的目的。拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显,也给了用户更多的优惠的选择。其实拼多多就是一个典型的团购为核心的裂变方案。拼多多:一个将“微信分析-裂变获客”拼团模式做到极致的APP

       打开拼多多,在其首页的关键位置显示了其各种产品功能,其中大多数的功能都和社交裂变有关。“限时秒杀”的拼团抢购、“天天领现金”的分享好友拆红包、“砍价免费拿”的分享好友帮砍价、“手机充值”的拼单价优惠等等,都体现了拼多多在裂变获客上所做出的产品设计面的创新。 

       社交营销需要很巧妙的设计,设计的好可以起到很好的效果,也是成本比较低的一种APP开发推广模式方式。

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