APP核心运营法则之四——做好真正的传播推荐

     【尚武科技原创内容】我们一直希望为用户提供的不仅是石家庄APP开发,更希望让客户后期帮助客户实现顺利的运营,最终可以实现真正盈利,因此我们总是想把有价值的营销干活的内容给到我们的用户,可以实现真正实现快速的增长。

      我们已经写了四篇关于APP开发和运营的内容,本别是“APP运营的Acquisition(用户获取)、APP运营的Act、APP运营的ivation(激发活跃)、APP运营的Retention(提高留存)Revenue(增加收入),今天要说的主要就是Referral(传播推荐)”。其实这四个内容,可以用比较简单的方式去理解 1、通过有效的手段把产品或者服务的核心价值传递给用户 2、得到客户的认可 3、持续性的和用户互动 4、刺激用户转化为付费用户,实现整个项目的盈利。今天我们想和大家去分享的内容就是如何真正的高效传播。

      我们做一个APP的开发,总是希望可以可以快速的实现广泛的传播,但是,现在再流量贵如油的时代。传播推荐或者说病毒式传播,是以人际关系“信任”为核心的传播。我们发现在商家的自卖自夸其实真正的效果不好,说服力比较弱。而且随着时间的推移,“中心化”一对多广播式的传播路径越来越少,“去中心化”的病毒式传播中每个人都是节点,如果可以做好,那么传播的效果能够以几何级数倍增,达到以最低的成本将产品扩散给更广人群的效果。

      所以前面,我们一直在提倡,用户驱动和活动驱动。“传播推荐”策略最关键的因素是:用户驱动、活动驱动。要想用户主动传播,首先要明白什么是“用户驱动模型”:利己、利他。(关于利己,即是自己能得到“好处”,如我们常见的分享得好礼、“成绩”的认可或炫耀等这些都可以有效的激活用户; 利他原则,就是好友获利,包括物质和精神上的获利。物质上的奖励一般是优惠券、红包等等,精神上的主要是优秀内容的共享等)。

石家庄APP开发

      用户和活动驱动包含以下几方面:1、做好分享机制,产品内各环节用户分享机制,产品内用户邀请机制,很多时候,一开始获取用户的时候,就有用户在帮你做宣传了,很多用户是确实得到了红利。所以在用户使用APP的任何一个必要环节,从一个订单结束页,到一次活动,都需要去考虑分享邀请机制的设定。这样才会可以形成完整的产品活动链。

       同事我们介绍一个评价和评估原则。传播推荐效果的重要衡量指标为K因子(K-factor)。我们先看一下工时,K因子的计算公式不算复杂,K = (每个用户向他的朋友们发出的邀请的数量) * (接收到邀请的人转化为新用户的转化率),说通俗就是推荐转化率。假设平均每个用户会向30个朋友发出邀请,而平均的转化率10%的话,K =20*10%=2。我们怎么评估呢?当K>1,这个结果还算是不错的效果,你会发现你的用户群就会象滚雪球一样增大。如果K<1的话,那么用户群到某个规模时就会停止通过自传播增长。这个是一个核心指标。

      我们介绍了几个核心的运营方法5个运营策略,都是要搭建策略框架,是你先去应该做的。而且整个过程中,“战略决策者”一定要盯着各项数据指标,因为我们很难或者没办法深入到每项细致的工作,所以只能通过数据反馈的形式来进行评估。以上就我们为你带来的石家庄APP开发和运营的干货!

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